Precificar corretamente é um dos maiores desafios de pequenos empresários, já que um preço mal calculado pode gerar prejuízo mesmo com boas vendas. A formação de preço precisa considerar custos diretos, despesas indiretas, impostos e a margem de lucro desejada, além de observar o mercado em que a empresa atua.
Elementos que compõem o preço
Um preço bem calculado leva em conta o custo direto do produto ou serviço, as despesas fixas e variáveis rateadas, os impostos incidentes sobre a venda, e a margem de lucro que o negócio pretende obter.
- Custo direto do produto ou serviço
- Despesas fixas e variáveis rateadas
- Impostos incidentes sobre a venda
- Margem de lucro desejada
Erros comuns na precificação
É comum que pequenos empresários precifiquem olhando apenas para a concorrência, sem considerar os próprios custos, ou esqueçam de incluir despesas indiretas, como aluguel, energia e mão de obra administrativa, no cálculo final.
- Copiar o preço da concorrência sem analisar os próprios custos
- Esquecer despesas indiretas no cálculo
- Não considerar os impostos na formação do preço
- Não revisar o preço periodicamente conforme custos mudam